【互联网金融对当代社会的影响】中关村商家自揭销售黑幕:“无骗局不生意”


发布时间:2021-04-21 06:44:29 阅读量:917 作者:荣轩

资深销售员是从初级销售员中精挑细选出来的互联网金融对当代社会的影响。“为什么要精英负责销售呢?因为消费者这时候已经慢慢成熟起来了,没有培训过的员工很难再做到糊弄顾客不露出马脚。一名经验丰富的销售员,和你聊上最多5分钟,就知道你是行家还是菜鸟。”

骗术之多,维权之难,产品种类之丰富和密集,造成了中关村目前令人谈其色变,却难以敬而远之的现状。

刘成是一名在鼎好商城经营手机生意的小老板。10年前,他在海龙大厦从最底层的电脑销售员做起,见证了中关村的黄金年代和如今的堕落。为什么不骗不成买卖?这名资深的“中关村人士”缓缓道来。

美好的中关村“童年”

1999年,海龙大厦落成互联网金融对当代社会的影响。刘成开始了他的IT生涯。那时,他在一家电脑经销店打工,负责推销惠普牌笔记本电脑。

“那时候东西好卖呀。”刘成回忆往昔时,语气中满是怀念。“首先,买的人不懂。其次,卖的人不多。”在市场刚刚形成时,信息不透明,竞争不激烈,中关村的销售员基本上说什么是什么,很少有人会讨价还价。用刘成的话说:“卖一台笔记本电脑,净赚1万元根本不是难事。”

在中关村打拼的最初5年,是刘成学到东西最多的5年。“从迎来客人、提供报价、展示样机到卖出产品,全是一个人经手。那时候,还没有‘精英销售模式’的概念。”

“精英销售”专坑“菜鸟”互联网金融对当代社会的影响

“精英销售模式”这个词,是刘成从他的经理口中听来的,在他们业内指的是初级推销员只能在楼下卖场拉客、报价,经验丰富的资深销售员负责在楼上展厅接待有购买意向的顾客。这种模式大概是从2004年开始渐渐兴起的。

欺骗式销售愈演愈烈

刘成感觉,不道德的推销方式在近两年的中关村愈演愈烈。“现在,不少商家开始用下三滥的手段卖东西了。比如,你想买这款型号的电脑,之前上网查了许多资料,胸有成竹地走进店里。卖家说有货!拿给你一台‘新’机器。你在试机的时候会发现开不了机,换一台还这样。你就郁闷了,这时他推荐你另一款,则百试百灵。可你对这款不了解啊,你就等着挨宰吧。其实,当初那些电脑都已事先被抠掉了内存,或在主板上动了手脚。”刘成把他看在眼里的一些经典骗术绘声绘色地讲了出来,“机器是否被动了手脚,看外包装是看不出来的。那些封条都是重新封上的,没有一点破绽。”

不耍手段赚不到钱

店家用尽手段欺骗消费者,力求在一个“冤大头”身上榨取最多的价值,这在中关村已经是一个普遍的认知,没人能在其中独善其身。激烈竞争导致利润急速下滑是重要原因。

一台个人娱乐型笔记本电脑,厂家在其官网上公布的销售价格,只比卖给经销商的价格高出200元至300元左右。商务笔记本利润会略高。以此计算,一家经销店一个月卖出两三百台,才能挣到6万元。而在中关村的大型卖场里,一个十几平方米的店面月租金就要五六万元。在遍布这种小店的中关村,每月卖出300台以上的机器几乎可以说是天方夜谭。卖家就只能用“逮着一个狠骗”的方式,抬高每台售出电脑的净利润。刘成说:“现在能存活下来的店家,基本上都将每台电脑的净利润控制在1000元上下,然后再在发票呀、赠品呀这些小物件上赚点小钱,基本上可以维持日常开支,保持盈利了。”

门槛低导致游商泛滥

进入门槛过低,卖场缺乏更有效的管理也是令这个市场备遭骂名的原因之一。在中关村各个大型卖场的电梯间、楼道旁以及大门内外,都有不少到处游走拉客的推销员。他们的老板很多都是没有店面,只在楼上展区和别人合租一个展位。他们往往靠非常低的报价诱惑顾客上楼面谈,然后再使出种种手段,卖出高价劣质的机器。“这些人没有注册公司,骗到了钱就抬腿走人,消费者根本没地方投诉”。

当欺骗已蔚然成风,而且是恶性循环的情况下,消费者即使练成火眼金睛,也很难逃脱被骗的厄运。

本报记者 黄敬

事实上,政策在《政府工作报告》中有所体现,实际上吸收了来自各方的思想。三年前,李克强总理开始号召运营商提速降费,运营商手机通讯资费有所下调,但是手机长途费和漫游费却依然存在。全国人大代表、广东国鼎律师事务所主任朱列玉就是最早一批提出取消这一资费的代表。他指出,“三年前我就觉得移动的话费太高了,而且收了很多不合理的项目。漫游基本上没有成本的,为什么收我们的漫游费?所以这个漫游费是非取消不可的。”

各省、自治区、直辖市新闻出版局,新疆生产建设兵团新闻出版局,解放军总政治部宣传部新闻出版局,各游戏出版运营企业:

中关村 刘成 海龙

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网友评论:

来自武威的网友说:评论时间:2021-04-21

你其实不是怕高,你只是怕坠落。回复


来自瑞金的网友说:评论时间:2021-04-21

读书到底是为了什么,如果我们排除做学问很实际的目的,读书就是我在吸取营养,把自己丰富起来。我自己感觉,读书最愉快的是什么时候,是你突然发现“我也有这个思想”。最快乐的时候是把你本来已经有的,你却不知道的东西唤醒了。回复


来自同江的网友说:评论时间:2021-04-21

如果不能打破心的禁锢,即使给你整个天空,你也找不到自由的感觉。回复


来自盐城的网友说:评论时间:2021-04-21

如果说我懂得的道理比别人多一点,那是因为我犯的错误比别人多一点。回复


来自仙桃的网友说:评论时间:2021-04-21

自己喜欢的东西就不要问别人好不好看,你努力合群的样子,并不漂亮,你的生活不会因为别人的话变好。回复


来自扬州的网友说:评论时间:2021-04-20

经不住似水流年,逃不过此间少年。回复


来自龙岩的网友说:评论时间:2021-04-20

一种游戏,一种规则。玩得起,继续;玩不起,出局。回复


来自榆树的网友说:评论时间:2021-04-20

最需要碰运气的事情,不是中万,而是爱情。回复


来自宜都的网友说:评论时间:2021-04-19

世上最难的三件事是:不浪费时间,保守秘密,忘记别人对你的伤害。回复


来自厦门的网友说:评论时间:2021-04-19

当你必需为一段爱情做承诺时,一切其实都已结束,当你必须为一段婚姻作承诺时,一切才刚开始。回复


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