【贵州烟草互联网政务服务】戴尔中国“左右互博”:渠道商广告疑遭封杀


发布时间:2021-04-15 16:05:12 阅读量:79131 作者:宇洋

可见,戴尔方面也开始认同渠道分销模式已成为戴尔销售模式中重要的组成部分贵州烟草互联网政务服务。

一向以直销为主的戴尔中国启动渠道分销,“双轮驱动”本应为戴尔的销售提供更大的动力,但一位戴尔渠道方面的人士向 《每日经济新闻》记者透露,戴尔的渠道分销和直销之间始终未能协调运作,其“左右互博”之势已经影响到了戴尔中国的正常销售。

日前,多位戴尔渠道商人士联系到《每日经济新闻》记者,称他们在百度上的广告和关键词显示遭到了戴尔直销部门的“封杀”,对此,《每日经济新闻》记者昨天采访了百度公司,但百度没有对此发表意见。而戴尔公司截至记者发稿,对戴尔渠道商人士所称的“戴尔直销部门为维护部门利益而有意封杀渠道广告”的可能性未予置评。

戴尔渠道商的困扰

戴尔针对消费市场的首个旗舰店在上海开业,戴尔全球副总裁兼大中华区总裁闵易达也曾表示“渠道将被允许直接销售戴尔商用电脑”,意味着渠道销售的重要性已经被戴尔前所未有地重视起来。

在这种背景下,身为戴尔渠道商工作人员的王维(化名)很难理解最近发生的事情。王维发现,在百度输入关键词“戴尔”进行搜索时,他所在的正规戴尔渠道公司却无法在搜索结果中得到显现,即便该公司之前“自己出钱购买过这个关键词显示”。

除了王维以外,还有多位戴尔渠道商人士于日前向 《每日经济新闻》记者透露,近两个月以来,他们所在的公司都碰到了和王维一样的困扰:在百度搜索“戴尔” 关键词时,搜索结果中没有他们公司的相关网页显示贵州烟草互联网政务服务。他们告诉记者,他们都是戴尔的正规分销渠道商,与戴尔公司的合作部门分别是中小企业市场(SMB)和一级戴尔分销(1DD)。这些戴尔渠道商人士认为,自己公司无法通过“戴尔”关键词搜索被搜索到,是因为“百度公司被要求禁用(渠道商)戴尔关键词,不允许(渠道商)使用戴尔关键词推广。”

王维告诉 《每日经济新闻》记者,在发现自己公司被排除在“戴尔”关键词显示以外后,他曾经联系百度客服人员,但被对方告知“是戴尔公司要求不允许给(戴尔)代理商作此类推广”。那么,到底是戴尔哪个部门作出此种决定?王维及其他几位渠道商为此都专门和戴尔SMB部门和1DD部门进行交涉,但对方都告知他们并没有出面要求百度封停这些渠道商的关键词显示。

“那么,就只有是戴尔直销部门干的了”,王维推测,“一直以来,各类网站广告都是戴尔直销部门的天下,自从戴尔的渠道业务红火起来以后,各路渠道也开始自己掏钱做广告(关键词显示)。现在戴尔直销部门可能是觉得(渠道关键词显示)威胁到了其部门利益,影响了他们的销售业绩和提成,所以就要求封杀我们的广告和关键词显示。”

截至记者发稿,戴尔公司对于王维的上述推测,未予置评。在记者就此对百度进行采访时,百度也没有发表意见。

直销与分销的纠葛

记者了解到,从发展历程来看,戴尔之所以能够取得今天的成就,其独特的直销模式起到了不可或缺的作用。

戴尔直销模式的意义在于,其所有的电脑销售均不经过任何中间经销商,而是直接和最终用户发生交易。客户通过网络和直销电话与戴尔的业务代表建立联系,提出自己的配置要求,戴尔便可根据客户要求生成订单,再安排工厂根据订单进行生产。

通过这种模式,戴尔可以实现“零库存”的完美流程,既降低了成本,又可以满足客户的个性化需求。正是凭借直销模式,戴尔从一家个人公司成长为年销售额超过300亿美元的上市公司。

但到了2006年,为戴尔带来昔日荣光的直销模式却面临着业绩的考验。2006年第三季度,戴尔16贵州烟草互联网政务服务.1%的市场份额被惠普以0.2个百分点的优势超越,丢掉了保持3年之久的PC业老大宝座,且销售增长率落后于整体市场平均水平。同时,戴尔多个重要市场的决策层先后加入竞争对手公司的人事动荡,更加让业界觉得戴尔已岌岌可危。

2007年,在业绩压力下,戴尔创始人迈克尔·戴尔重新出山并开始尝试用更多的销售模式来替代直销模式。IDC数据显示,今年第二季度,戴尔消费业务市场占有率为9.3%,与去年同期相比市场份额提升了4.3个百分点。戴尔全球副总裁、大中华区消费业务总经理杨超坦承,这一增长,与戴尔近来的渠道调整动作直接相关。

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戴尔 中国 渠道

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网友评论:

来自高安的网友说:评论时间:2021-04-15

生活在于改变,改变自己的生活需要勇气,改变自己的目标更需要勇气。改变并不一定意味着成功,但成功一定伴随着生活的改变。回复


来自汕头的网友说:评论时间:2021-04-15

如果我们都是孩子,就可以留在时光的原地,坐在一起一边听那些永不老去的故事一边慢慢皓首。回复


来自邯郸邢台的网友说:评论时间:2021-04-15

请珍惜你身边默默爱你的人。或许,有一天当他真的离开了。你会发现,离不开彼此的,是你,不是他。回复


来自石首大冶的网友说:评论时间:2021-04-15

一句对不起,让我们的爱败给了时间,败给了距离。或许时间和距离都是借口吧,不爱了才是真正的理由。可是你为什么不和我说实话,为什么还要给我那么多好听的理由?其实,只要你一句不爱了,我就会放手,我会给你自由,让你去追你的幸福。只是,不要骗我,我要的不是你假装还爱我。回复


来自定西的网友说:评论时间:2021-04-15

许多人所谓的成熟,不过是被习俗磨去了棱角,变得世故而实际了。那不是成熟,而是精神的早衰和个性的消亡。真正的成熟,应当是独特个性的形成,真实自我的发现,精神上的结果和丰收。回复


来自怀化的网友说:评论时间:2021-04-14

人世间的一切不平凡,最后都要回归平凡,都要用平凡生活来衡量其价值。伟大、精彩、成功都不算什么,只有把平凡生活真正过好,人生才是圆满。回复


来自赤壁的网友说:评论时间:2021-04-14

什么都没忘,不提,是因为有些事只适合收藏。回复


来自江油的网友说:评论时间:2021-04-14

生活是一场漫长的旅行,不要浪费時間,去等待那些不愿与你携手同行的人。回复


来自宿州的网友说:评论时间:2021-04-13

人一定要旅行,尤其是女孩子。一个女孩子见识很重要,你见的多了,自然就会心胸豁达,视野宽广,会影响到你对很多事情的看法。旅行让人见多识广,对女孩子来说更是如此,它会让自己更有信心,不会在物质世界里迷失方向。回复


来自贵溪的网友说:评论时间:2021-04-13

成熟,就是某一个突如其来的时刻,把你的骄傲狠狠的踩到地上,任其开成花或者烂成泥。回复


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