【互联网医疗用户统计】戴尔中国“左右互博”:渠道商广告疑遭封杀


发布时间:2021-05-10 11:43:46 阅读量:87472 作者:雄璟

但到了2006年,为戴尔带来昔日荣光的直销模式却面临着业绩的考验。2006年第三季度,戴尔16互联网医疗用户统计.1%的市场份额被惠普以0.2个百分点的优势超越,丢掉了保持3年之久的PC业老大宝座,且销售增长率落后于整体市场平均水平。同时,戴尔多个重要市场的决策层先后加入竞争对手公司的人事动荡,更加让业界觉得戴尔已岌岌可危。

一向以直销为主的戴尔中国启动渠道分销,“双轮驱动”本应为戴尔的销售提供更大的动力,但一位戴尔渠道方面的人士向 《每日经济新闻》记者透露,戴尔的渠道分销和直销之间始终未能协调运作,其“左右互博”之势已经影响到了戴尔中国的正常销售。

日前,多位戴尔渠道商人士联系到《每日经济新闻》记者,称他们在百度上的广告和关键词显示遭到了戴尔直销部门的“封杀”,对此,《每日经济新闻》记者昨天采访了百度公司,但百度没有对此发表意见。而戴尔公司截至记者发稿,对戴尔渠道商人士所称的“戴尔直销部门为维护部门利益而有意封杀渠道广告”的可能性未予置评。

戴尔渠道商的困扰

戴尔针对消费市场的首个旗舰店在上海开业,戴尔全球副总裁兼大中华区总裁闵易达也曾表示“渠道将被允许直接销售戴尔商用电脑”,意味着渠道销售的重要性已经被戴尔前所未有地重视起来。

在这种背景下,身为戴尔渠道商工作人员的王维(化名)很难理解最近发生的事情。王维发现,在百度输入关键词“戴尔”进行搜索时,他所在的正规戴尔渠道公司却无法在搜索结果中得到显现,即便该公司之前“自己出钱购买过这个关键词显示”。

除了王维以外,还有多位戴尔渠道商人士于日前向 《每日经济新闻》记者透露,近两个月以来,他们所在的公司都碰到了和王维一样的困扰:在百度搜索“戴尔” 关键词时,搜索结果中没有他们公司的相关网页显示互联网医疗用户统计。他们告诉记者,他们都是戴尔的正规分销渠道商,与戴尔公司的合作部门分别是中小企业市场(SMB)和一级戴尔分销(1DD)。这些戴尔渠道商人士认为,自己公司无法通过“戴尔”关键词搜索被搜索到,是因为“百度公司被要求禁用(渠道商)戴尔关键词,不允许(渠道商)使用戴尔关键词推广。”

王维告诉 《每日经济新闻》记者,在发现自己公司被排除在“戴尔”关键词显示以外后,他曾经联系百度客服人员,但被对方告知“是戴尔公司要求不允许给(戴尔)代理商作此类推广”。那么,到底是戴尔哪个部门作出此种决定?王维及其他几位渠道商为此都专门和戴尔SMB部门和1DD部门进行交涉,但对方都告知他们并没有出面要求百度封停这些渠道商的关键词显示。

“那么,就只有是戴尔直销部门干的了”,王维推测,“一直以来,各类网站广告都是戴尔直销部门的天下,自从戴尔的渠道业务红火起来以后,各路渠道也开始自己掏钱做广告(关键词显示)。现在戴尔直销部门可能是觉得(渠道关键词显示)威胁到了其部门利益,影响了他们的销售业绩和提成,所以就要求封杀我们的广告和关键词显示。”

截至记者发稿,戴尔公司对于王维的上述推测,未予置评。在记者就此对百度进行采访时,百度也没有发表意见。

直销与分销的纠葛

记者了解到,从发展历程来看,戴尔之所以能够取得今天的成就,其独特的直销模式起到了不可或缺的作用。

戴尔直销模式的意义在于,其所有的电脑销售均不经过任何中间经销商,而是直接和最终用户发生交易。客户通过网络和直销电话与戴尔的业务代表建立联系,提出自己的配置要求,戴尔便可根据客户要求生成订单,再安排工厂根据订单进行生产。

通过这种模式,戴尔可以实现“零库存”的完美流程,既降低了成本,又可以满足客户的个性化需求。正是凭借直销模式,戴尔从一家个人公司成长为年销售额超过300亿美元的上市公司。

2007年,在业绩压力下,戴尔创始人迈克尔·戴尔重新出山并开始尝试用更多的销售模式来替代直销模式。IDC数据显示,今年第二季度,戴尔消费业务市场占有率为9互联网医疗用户统计.3%,与去年同期相比市场份额提升了4.3个百分点。戴尔全球副总裁、大中华区消费业务总经理杨超坦承,这一增长,与戴尔近来的渠道调整动作直接相关。

可见,戴尔方面也开始认同渠道分销模式已成为戴尔销售模式中重要的组成部分。

戴尔 中国 渠道

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网友评论:

来自宜昌的网友说:评论时间:2021-05-10

所以重要的在于养成和保持一个活泼无碍的心灵境地,利用天赋的身与心的能力,自觉地尽量发展生活的可能性。回复


来自新密的网友说:评论时间:2021-05-10

我想要的,就是无论有多难,依然有那么一个人,和我相依相守。回复


来自西昌的网友说:评论时间:2021-05-10

最需要碰运气的事情,不是中万,而是爱情。回复


来自富阳的网友说:评论时间:2021-05-10

曾经发生的事都不可能忘记,只是暂时想不起而已。回复


来自巴中的网友说:评论时间:2021-05-10

最早写诗的几年,那些未成熟半成熟的意念都在指缝散作缤纷的雨回复


来自台州的网友说:评论时间:2021-05-09

你不是要做一个单纯优秀的人,而是要做一个不可替代的人。回复


来自黑河的网友说:评论时间:2021-05-09

我们在黑暗中并肩而行,走在各自的朝圣路上,无法知道是否在走向同一个圣地,因为我们无法向别人甚至向自己说清心中的圣地究竟是怎样的。然而,同样的朝圣热情使我们相信,也许存在着同一个圣地。作为有灵魂的存在物,人的伟大和悲壮尽在于此了。回复


来自临安的网友说:评论时间:2021-05-09

我天性不宜交际。在多数场合,我不是觉得对方乏味,就是害怕对方觉得我乏味。可是我既不愿忍受对方的乏味,也不愿费劲使自己显得有趣,那都太累了。我独处时最轻松,因为我不觉得自己乏味,即使乏味,也自己承受,不累及他人,无需感到不安。回复


来自阆中的网友说:评论时间:2021-05-08

要有多坚强,才敢念念不忘。回复


来自江油的网友说:评论时间:2021-05-08

纵使喝醉酒满嘴胡话,也有一句好想你发自肺腑。回复


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