【句容到常州汽车时刻表】自主品牌车企分网抢市场 分网销售成为一把双刃剑


发布时间:2020-10-25 13:43:37 阅读量:5964 作者:嘉洋

刚刚过去的几个月,吉利副总裁、销售公司总经理刘金良一直在忙着一件事:换标、分网句容到常州汽车时刻表。

分网销售,已经成为了诸多自主品牌面临的一把双刃剑。

一个品牌,旗下设置三到四个网络,如此复杂的体系,别说是普通消费者,就连不少业内人士也未必分得清楚,一些经销商对于分网销售也颇有微词。

不过,即便如此,对于厂家而言,能够快速提升销量,已经足已使其成为推动分网销售的重要因素。

数据显示,2009年,比亚迪销售44万辆,同比增长160%;吉利销售接近33万辆,同比增长48%;奇瑞销售突破50万辆,同比增长41%。“分网,或者更准确地说是扩网,对我们销量的提升肯定是有好处的。”比亚迪汽车公关一部经理徐安说。

吉利 三品牌独立销售

为了继续保有吉利自由舰、远景、金刚等车型的销量,吉利在建立帝豪、上海英伦、全球鹰等3个子品牌的同时,不得不将吉利品牌的自由舰、远景划给全球鹰品牌,金刚和金鹰(即两厢金刚)划给上海英伦品牌句容到常州汽车时刻表。

“从2008年至今,吉利重新构建了营销体系,重新梳理经销商网络,实行品牌独立运行,按帝豪、全球鹰、上海英伦三个新品牌分网销售。今年吉利完成了三个子品牌独立的销售网络建设,导入了新的SI形象。”刘金良表示,2010年,吉利将进一步贯彻“不打价格战、不降价”的整体策略,并将单纯的“数量战”升级成价值战、服务战和营销能力战,建设以“顾客生命周期”为核心的营销价值链。

比亚迪 “从分网向销售联合”转变

可以说,目前自主品牌中,网络体系最复杂的就是比亚迪。从A1到A4,比亚迪一共设置4个分网。A1网销售F3和F6,A2网销售F3R低配版、F0和L3,A3网销售G3和F3R高配版,6月下旬正式营业的A4网计划销售I3和I6。“这两款车还没上市,所以他们暂时先卖F3R和M6。”徐安说。

来自比亚迪公司的数据显示,截至目前,比亚迪的销售网络已经从2005年的100多家发展到了目前的1100余家,仅长沙地区就超过10家。“全国1000家店,就算每家店每个月只卖50辆车,比亚迪一个月的销量也能冲到5万辆。”一名业内人士说。然而,面对“都是比亚迪的车,为什么买F0和F3要到不同的店呢?”这一质疑,历来走分网道路的比亚迪慢慢“从分网向销售联合”转变。日前,首家横跨A1、A3两大销售网络的比亚迪4S店已经开张。据比亚迪汽车内部相关人士透露,整合优势资源组建大型的跨网络销售实体,是比亚迪销售网络下一步重点的发展方向。

[其他自主品牌分网略表]

奇瑞 旗下的五个品牌QQ、风云、旗云、东方之子和瑞虎均由不同的经销商代理。由于内耗较大,奇瑞曾叫停分网政策,而去年底,借助风云2上市的机会,奇瑞重新启动分网计划。奇瑞品牌分成两张网销售,一张网销售A系列、风云系列和瑞虎系列;一张网销售旗云系列、S系列(即Q Q系列)和东方之子系列。

长城 目前还没有达到完全的分网经营,但长城计划独立地发展轿车项目与SUV、皮卡项目。目前是A、B网销售。

A网 悦翔、志翔;B网:奔奔系列。

江淮 网络扩张慢选择轿车与多功能车并网销售句容到常州汽车时刻表。

[记者观察]分网,市场下的利益权衡

奇瑞通过分品牌开始走高端路线,比亚迪通过分网在全国市场遍地开花,长安等自主品牌也迫不及待地梳理自己的网络。

分网还是并网?市场仍然是决定这一判断的最好因素。有业内人士认为,分网对于经销商来说好处很多,如加强企业在细分市场的竞争能力;保护经销商,防止出现经销商之间的恶性竞争。

当然,分网也有其他原因,如由于最初进入市场的形态和现阶段的发展存在差异,它们需要重新塑造明晰的品牌轨迹,或者产品定位等想向上延。

不管出于何种原因,他们最终殊途同归:为了尽可能大地挖掘市场份额。但是,如何平衡扩张带来的各种影响,才是目前厂家在疯狂发展的同时所需要考虑的问题。 (喻志科)

威朗的外型设计跟别克英朗有很多接近的地方,不过整体风格略成熟一些,表现在:1,中网造型比较低矮狭长,这样的设计风格可以让车头有更宽的视觉效果;2,低调简洁的轮圈设计,更适合稍成熟的消费者。

朱晓俊认为,“避免恐慌,避免踩踏,尽自己的力量做到最好。我相信,经销商只要开拓思路,寻求新渠道、新机会,将原来的经验放一放,从客户的需求入手,制定短期的应急措施,你会比别人走的更远一些”。

作为一款由名不见经传的品牌生产的汽车,宝骏630比较出色的整车品质让我们很惊讶,而更惊讶的是最低6.28万的指导价,这标志着上汽通用五菱的首款紧凑级家轿以低价位姿态开始了在国内的征程。

在此之前,记者获悉,克莱斯勒PT漫步者有推出买车送购置税的优惠,按2.4L排量的价格来看,优惠在2万-3万元间,但现在正酝酿取消。在吉普品牌中,指挥官原来有7万元的降幅,现在也在考虑将优惠幅度收窄。

事实上,包括美国三大汽车公司、进口汽车代理商等利益相关企业,都在等待事件的进一步发展,以便做出最快的反应。而克莱斯勒由于国内合作伙伴的屡次更迭问题,销售进口汽车目前是其主要依赖的销售方式,所以此次反倾销反补贴立案调查,或许对克莱斯勒的影响最大。

像共享单车一样,记者体验后感受到共享汽车的租借也非常简单:在手机上下载相应的租车软件,实名注册后缴纳1000元的押金,然后就可以通过软件搜寻离自己最近的网点,当预约好自己需要的车辆后只需用手机就能解锁车门就可以使用车辆了,还车时将车停在专用停车位,关好车门后将充电器插在车上充电处就能完成还车,方便下一位乘客使用。据共享汽车相关负责人介绍,这种电动车除了可以按天租,也可以按时间来计费,每分钟只需要0.5元,而汽车充满电则可以提供最高200公里的续航。“我觉得很方便,因为是电动车嘛所以比较好开,我觉的最重要的一点是它很节约资源,因为我不用的时候别人可以用,别人不用的时候我也可以用,这样停车位大家也能一起分享,这样可以减少停车难、停车贵的问题。”成都市民申宝宏在接受记者采访时表示。

品牌 双刃剑 分网

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网友评论:

来自蚌埠的网友说:评论时间:2020-10-25

我不怕你什么都没有,我怕我什么都想要。回复


来自咸阳的网友说:评论时间:2020-10-25

你要不顾一切让自己变得漂亮,即使是在那些糟糕的日子里。回复


来自西昌的网友说:评论时间:2020-10-25

世界上有那么多监狱,你偏偏走进我的心里。回复


来自蚌埠的网友说:评论时间:2020-10-25

最痛苦的是,消失了的东西,它就永远的不见了,永远都不会再回来。却偏还要留下一根细而尖的针,一直插在你心头,一直拔不去,它想让你疼,你就得疼。回复


来自宣威的网友说:评论时间:2020-10-25

我以为时间还长,足够我去浪费;我以为时间还长,你可以等我去懂事;我以为时间还长,长大后你依旧会陪着我;我以为时间还长,我们会一直一直到永远。原来你老了,原来妈妈也会老。回复


来自资阳的网友说:评论时间:2020-10-24

每个人都有每个人的命运,有的人可以一条路一直走到底,有的人却注定要曲曲折折,但要相信我们都将成功。回复


来自彭州的网友说:评论时间:2020-10-24

最是那一低头的温柔 像一朵水莲花不胜凉风的娇羞回复


来自阜新的网友说:评论时间:2020-10-24

我白天在阳光下欢笑,夜晚在被窝里哭泣。回复


来自乐清的网友说:评论时间:2020-10-23

生不要因为害怕被人误解,而把自己过得很卑微。回复


来自丹阳的网友说:评论时间:2020-10-23

在社会这个大染缸里,我们不说不染颜色,但求染得颜色能恰到好处,就像一幅画,各种各样的色彩汇成令人赏心悦目的画,而不是各种各样的色彩糅杂成一团。回复


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