【汽车上什么保险好】经销商欲步入集团化发展 车市销售渠道遭"变革"


发布时间:2021-01-21 12:05:59 阅读量:15461 作者:晟良

因此,在消费能力有限和新政策的打压下,高档豪车及大排量车也正在走下坡路汽车上什么保险好。(张伟)

在全球金融风暴的冲击下,各产业都在这股寒流中努力寻找出路,但终究还是有少部分不幸者。近日,金融危机对汽车业的冲击显示出强大威力,由于资金短缺,山东最大的汽车经销商——华达集团经营遭遇困难,旗下所有4S店现已全部处于半停业状态,销售无法正常进行,破产传言四起。

那么,作为长江中游的汽车制造城市,中部消费的主要集散地武汉,汽车经销商在历经了数月的金融风暴中,其生存状况到底如何?他们正在经历和即将要面对的难题到底有哪些?本报深入经销商进行调查采访,目的是及时传达经销商的呼声和要求,帮助经销商建立更适宜的生存环境、促进车市的健康发展。

最大压力来自于销售

国内汽车业在历经了近数年发展后,汽车产业链的终端销售商也随之发生着巨大的变化,特别是在今年全球经济不景气的情况下,汽车经销商正面临前所未有的压力。

“现在汽车经销商的压力主要来自销售,特别是到了年底。”连续几月未完成销售业绩的某汽车品牌工作人员陈先生说,“而且今年总体情况也不理想。”

“其原因是消费能力跟不上,经济环境不好时内需无法拉动,加之车市竞争激烈,使本来就不理想的销售更加糟糕。”陈先生同时表示。

据了解,目前武汉市内汽车4S店约在80家左右,这其中不包括一些3S店或综合经销商,这些网点基本涵盖了现阶段在国内销售的品牌和车型。稍微大一点的汽车品牌根据地域的划分,武汉的销售网点都有3家,多的甚至达到了7至8家店。

“汽车品牌的增多,同门的相互竞争,无疑使粥越来越少。”

目前,众销售商的共同心声就是希望消费环境能好起来,特别是在年底能多销售一些车,这样就可以获得汽车厂商更多返点,资金链上也不至于有太大的窟窿或断裂。

一汽某合资品牌的汽车销售商郑经理认为,目前,只要是老店都应该抗得住,因为有售后在支撑着,新店就不好说了汽车上什么保险好。

生存都靠售后

“汽车不好卖,卖车赚不了钱。”这句话在早些年就成了汽车经销商的口头禅。

据了解,随着近几年国内汽车业的快速发展,新生代汽车品牌和车型大量涌入车市,使有限的市场空间充满挑战和竞争,为了求得生存或占领更多市场份额,车价几乎是每天都在降,有的销售商甚至是在亏本卖车,他们生存的重担自然落在了售后的肩上。

“这是正途,现在指望销售赚钱的时光已经不复存在了。”郑经理表示。

在卖车不赚钱的情况下,许多经销商转向争吃汽车售后服务这块蛋糕,不过,以前售后这块蛋糕是作为车商新的利润增长点,但如今这块蛋糕是他们维持生计的一根救命稻草。

据介绍,欧美一些发达国家,以前售后的利润要占到汽车行业整体利润的70%。因此,有很多精明的车商早在几年前就看中了售后服务,而且不少经销商表示:“卖车不赚钱不怕,如果售后服务不行就要命了。”

某进口车经销商的一位负责人告诉记者,目前在车市不好的情况下,整个4S店每月的基本开支都是靠售后在撑着,现在武汉幸好只有一家店,而且还有一定保有量,否则日子也不好过。

因此有分析人士指出,数年之后依然能存活的车商其经营模式应该是:靠卖车“圈地”,靠修车赚钱。

销售商步入集团化发展

根据走访调查发现,汽车经销商经过近几年车市的洗礼,逐步开始大浪淘沙。武汉不少汽车经销商开始步入集团化发展道路。

武汉汽车经销商在历经风雨之后,逐渐形成了几家独大的销售集团,如三环、康顺、恒信德龙圣泽、建银等,都已经是多品牌的集团式发展。而且据三环和建银集团相关负责人表示,明年他们还将拿新品牌,增强规模化发展后实现新的利润来源。

据了解,在武汉,除少部分畅销品牌的单个汽车经销商日子还算不错外,在市场持续低迷的今天,还能应付危机和压力的就数那些捆绑作战的汽车销售集团了。

“这种汽车经销商集团的壮大提升了在市场中抗风险的能力,同时也增加了经销商集团的品牌影响力。”业内人士陈先生表示,即使某一个品牌经营情况不理想,但还有其他品牌可以支持,协同作战比单个的风险小很多。

但是,不是走上集团化发展路子的经销商就一定能平安无事,如果仅靠多品牌而没有形成集群化效应同样面临被淘汰的危险。无论是横向扩张还是纵向延伸,销售集团都必须树立自己的品牌形象。

近日耳听传言,现武汉的某汽车销售集团,正面临资金链断裂的境地,有可能将整个集团打包出售,开出的价码达到了好几千万。记者还听说,由于该集团前几年盲目扩张,先后代理过多个汽车品牌,但成气候的屈指可数,而且由于集团还涉足多个产业,因此在经济环境不好的情况下,企业命运危机四伏。

消费税使进口大排量车销量下滑

在中国,由于受盲目消费或攀比心理的影响,高档豪车和大排量车一向受宠,连续几年的高速发展使经营这些车型的经销商喜上眉梢。可是,随着9月1日起实施的汽车消费税新政,这些曾经风光的销售商也少了几分笑容。

“自新消费税调整后,大排量的越来越不好卖了,生意有明显下降。”一进口豪华品牌车商说。

业内分析人士指出,消费税税率调整对国产乘用车影响有限,但对进口乘用车影响较大汽车上什么保险好。

据海关统计,今年上半年我国进口了21万多辆汽车整车(含成套散件),其中3.0升以上的轿车32353辆,3.0升以上的SUV57508辆,再加上其他车型,大排量乘用车进口超过9万辆,占进口汽车总量的43%。

另外,新消费税实施以后,3.0升至4.0升乘用车的进口成本增加了13%左右,4.0升以上乘用车的进口成本增加了33%。价位在200万元左右的豪车在实行新政策后的平均涨幅在40万元;而价位在130万元左右的豪车平均涨幅在25万元。

“这样大幅度涨价后,使部分购车人开始犹豫或改买其他排量车型。另外,购买豪车的有钱人通常都有投资其他产业,受金融环境影响,相信他们的资金也会出现问题,这使得很多人放弃当前买车的计划。”众经销商表示,等几个月再看看,或许明年车市会有转机。

◇有话就说:有了消费信心国内汽车仍旧灿烂

11月20日,广州车展媒体日第三天,国内十多家车企的老总又不约而同地从广州飞抵北京,在工业和信息化部再次聚首。会后,不少人士猜测,这次会议将讨论政府出手拯救中国车市的框架,并认为“业内人”苗圩将是主持者。

在这里,记者不想随便猜测会议内容,只是“就事论势”,个人认为中国车市其实并不需要拯救。而真正要拯救的,是广大消费者的消费信心。

对中国车企和车商来讲,眼前面对的消费环境实际上比5年前要好不知道多少倍。因为5年来,中国的富人和中产阶级大大增加了。但由于受到金融危机的影响,中国的消费者消费信心有所下降,导致汽车消费预期下降,从而使汽车销量出现下滑,这才是当前中国各车企老总们最为头疼的。

从经济学的观点看,个人是否愿意消费,不但取决于其购买力,而且还和其对未来收入的预期有关系。从宏观看,现在政府已经针对经济增长下滑下猛药,有经济学家估算4万亿元投资方案每年约拉动实际GDP增长两个百分点。现在很多车企对车市形势非常悲观,其实,如果经济刺激政策起到效果,明年车市回暖只是时间问题,车企大可以采取谨慎乐观的态度对待明年发展,不必过度悲观。

在这里不得不谈一下车价。多年来,汽车价格一直处在下降通道中,即使是今年上半年,也出现了“几乎什么都涨价,只有汽车在降价”的局面。从CPI走势来看,今年2月份是本轮CPI的高峰,6月份之后CPI表现稳定向下趋势,预计2008年底CPI同比增长在3%以下,到2009年4月中国CPI同比可能出现负增长。对于汽车业来说,这意味着车价还有下降的空间。大势所趋,车企现在要做的,是在定价时采取更现实的态度,随行就市,制定较为实惠的价格,赢得消费者的好感并掏钱买车,以实现资金迅速回笼,而不是等待政府直接掏钱出来补充企业的资金链条。事实上,这种“救市”的方式可能性非常小。

市场有起有落,寒冬过后,春天还会远吗?耐心等待,保持冷静,当消费信心重拾之时,也是车市回暖之日。(任爱民)

经销商 汽车 金融风暴

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网友评论:

来自卫辉的网友说:评论时间:2021-01-21

流过泪的眼睛才会更明亮,滴过血的心灵才会更坚强。回复


来自苏州的网友说:评论时间:2021-01-21

有梦想,就要捍卫它。人们和你说不可能,只是因为他们自己办不到。想追求什么,就去努力,奋斗吧!回复


来自莆田的网友说:评论时间:2021-01-21

聪明人嘲笑幸福是一个梦,傻瓜到梦中去找幸福,两者都不承认现实中有幸福。看来,一个人要获得实在的幸福,就必须既不太聪明,也不太傻。人们把这种介于聪明和傻之间的状态叫作生活的智慧。回复


来自个旧的网友说:评论时间:2021-01-21

所有的动力都来自于内心的沸腾。如果你做不到一件事,无论是搞好人际关系,还是寻找爱人,还是减肥,都是因为你还没有真正想做。回复


来自武冈的网友说:评论时间:2021-01-21

假如你是一棵仙人掌,我也愿意忍受所有的疼痛来抱着你。回复


来自阜阳的网友说:评论时间:2021-01-20

所谓心事,不过是不如己意,那就是我执。执著于自己描画的理想,一有落差,即生烦恼。回复


来自桦甸的网友说:评论时间:2021-01-20

想博得的,能博得的,至多是她的一滴泪,她的一阵心酸,竟许一半声漠然的冷笑;但我还是甘愿,即使我粉身的消息传到他的心里如同传给一块顽石,她把我看作一只地穴里的鼠,一条虫,我还是甘愿!回复


来自沅江的网友说:评论时间:2021-01-20

可是爱情,就只能是爱情。它是那么绝对,那么独佔,那么无可替代。我已经决定我的人生要服从我的爱情,我别无选择。回复


来自集安的网友说:评论时间:2021-01-19

我们一过了做孩子的日子就掉了会飞的本领。回复


来自沙河的网友说:评论时间:2021-01-19

若是自己没有尽力,就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易,但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。回复


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