【长安汽车重庆】虎口夺食 长安马自达进军SUV市场


发布时间:2021-03-06 07:31:15 阅读量:9419 作者:朝棋

据了解,目前CX-5的预售情况让长安马自达非常满意,上市前的定单已经超过5000辆长安汽车重庆。这对于今年全年销量预计不超过8万辆的长马来说,信心得到了很大的提振。

当国产CX-5的售价正式公布的时候,全场经销商的叫好声响成一片。经销商如此热烈的反应不难理解。对于久无新品推出的长安马自达,这一次CX-5的上市,将为企业和整个营销网络,注入一针强心剂。

CX-5是马自达最新技术的集大成者,上市之前就已获得巨大关注。但是在如今竞争白热化的SUV市场上,想要有自己的一席之地也并不容易。这一次国产CX-5以低于竞争对手3万元左右的价格低价入市,显示出了长马意欲虎口夺食的决心。

价格有竞争力

“以本田CR-V和大众途观为对标车型,争取进入SUV市场前三长安汽车重庆。”在上市之前,长安马自达销售公司副总况锦文在接受采访时,对于CX-5的发展目标已经说得非常清楚。

此次长安马自达CX-5共推出了6款车型,价格从16.98万元一直到25.28万元。和CR-V与途观这两大竞争对手相比,在相似的配置下,CX-5的官方指导价颇有竞争力。

从现场经销商的反应也不难看出,他们对于此次国产CX-5的定价也感到非常理想。在目前SUV市场不断走高的情况下,CX-5凭借足够的产品力和有竞争力的价格,很有希望能够创造长马新的销量记录。这对于久无拳头产品的长马经销商来说,无异于久旱逢甘霖。

品牌力是弱项

CX-5采用了马自达最新的魂动设计理念,和蓝天创驰技术,将设计感、动力操控和油耗,理想地结合于一体。CX-5自上市以来,在全球已经获得了超过50个奖项,由此可以看出这款产品在产品力上的优势。

但是,一个必须面对的现实是,目前长安马自达的品牌力是最大短板。尽管从去年开始与马自达成立了50:50合资公司,但由于过去多年的发展滞后,让长安马自达的品牌形象受到了很大的损失。

随着新合资公司的成立,长安马自达也在品牌上进行了重新定位。“纵想激情”的口号,表示长安马自达更希望突出自己年轻动感的形象。这符合当下汽车消费的趋势,但品牌的建立却仍需要时间和产品的沉淀。

竞争格局严峻

另一方面,CX-5也面临着严峻的竞争局面。CR-V是中国市场上最知名的SUV,多年来销量始终保持高位,显示出极高的市场人气。途观则是大众品牌的主力产品,上市以来一直奇货可居。加上新锐翼虎,和下半年上市的全新RAV4等车型,今年SUV市场是群雄纷争。

“有了好产品,就要看我们怎么把它卖好。”况锦文市场营销经验丰富,他非常清楚,真正想要把CX-5打造成一款明星车型,单纯依靠狠打广告是不可行的。“体系力”是况锦文说的最多的一个词。因为一个品牌是否能够树立起来,一款产品是否能够持久畅销,依靠的不是广告,是整个体系的支撑。

一个能够支撑比目前销量翻两番的体系,正在快速地建设中长安汽车重庆。未来超过300家的经销商网络,以及一个完整的产品、营销。服务体系,将在长马的扩张中起到举足轻重的作用。

想要实现“SUV市场前三”这个极有野心的目标,长安马自达必须尽管弥补品牌力的不足,并形成独有的品牌魅力;加上营销体系的不断完善,这一梦想或有机会可以达成。(卢山)

马自达 虎口 长安

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网友评论:

来自鸡西的网友说:评论时间:2021-03-06

想念一个人,需要冲动的感觉。思念一个人,需要深刻的烙印。接近一个人,需要满怀的诚意。爱上一个人,需要十足的勇气。放弃一个人,谈何容易。回复


来自新郑的网友说:评论时间:2021-03-06

每一个人降生到这个世界上来,一定有一个对于他最适宜的位置,只等他有一天来认领。一个位置对于他是否最适宜,应该去问自己的生命和灵魂,看它们是否感到快乐。回复


来自肇庆的网友说:评论时间:2021-03-06

你的前任比我还爱你,我还怎敢跟你交往。回复


来自湖州的网友说:评论时间:2021-03-06

每个女人都是为爱而折翼的天使,她们来到人间,就再也回不去天堂了,所以需要男人好好的珍惜。我也是天使,不过降落的时候不小心脸先着地了,回不去天堂是因为体重的原因。还好,我还有一颗天使的心,善良、仁爱。回复


来自双辽的网友说:评论时间:2021-03-06

晴天适合相见,雨天适合思念。回复


来自七台河的网友说:评论时间:2021-03-05

我的墨池中,有落红点点。回复


来自诸暨的网友说:评论时间:2021-03-05

爱怕模棱两可。要么爱这一个,要么爱那一个,遵循一种全或无的原则。爱,就铺天盖地,不遗下一个角落。不爱就快刀断麻,金盆洗手。迟疑延宕是对他人和自己的不负责任。爱怕沙上建塔。那样的爱,无论多么玲珑剔透,潮起潮落,遗下的只是无珠的蚌壳和断根的水草。回复


来自诸暨的网友说:评论时间:2021-03-05

寻梦?撑一支长篙,向青草更青处漫溯,满载一船星辉,在星辉斑斓里放歌。但我不能放歌,悄悄是别离的笙箫;夏虫也为我沉默,沉默是今晚的康桥!回复


来自叶城的网友说:评论时间:2021-03-04

总是有一个人,一直住在心底,却消失在生活里。回复


来自萍乡的网友说:评论时间:2021-03-04

我之甘冒世之不韪,竭全力以争取,非特求免凶残之痛苦,实求良善之安顿,求人格之确立,求灵魂之救度耳。我将于茫茫人海中,访我唯一灵魂之伴侣。得之,我幸;不得,我命。回复


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