【生活不苟且】低靡葡萄酒市下的渠道模式反思


发布时间:2020-07-12 23:01:29 阅读量:41111 作者:彭奎

痛定思痛,当酒市处在发展高峰的时候,没有人会去讨论名酒发展模式是否正确生活不苟且。只有当市场冷淡下来,静心思考,才发现那也许只是一种假象,之前的模式或许并不适合我们。

2012年下半年开始,受国家宏观经济下行,消费低迷、酒驾入刑、“三公”受限等多方因素的影响,整个酒类行业遇冷,受到考验。

名酒降价,中国人买涨不买跌的心理导致高端葡萄酒出现销售迟缓的现象,各级的名庄酒经销商更是受到了不同程度的打击。名庄酒的销售越来越不容易,名酒经销商开始进入了焦虑期,就连带着波尔多2012年份的期酒,虽然多半的酒庄都大幅调低了预购价,但仍无法招回中国的买气,每个人都在思考今后到底该何去何从?是转型?是观望?还是弃守?

低迷的酒市,令我们不得不反思之前存在的种种错误营销方式、错误的经营理念,只有当我们真正认清到这些问题,才能警醒,进而变革。

过度依赖团购

国内葡萄酒的销售很大程度上都是依靠团购渠道,其中政务消费占了很大比例。经销商60%的重心都放在了这种关系营销的团购上,所以限制“三公消费”的政策一出,政务消费冷却,名酒消费市场随之降温令很多经销商都手足无措。虽然这一规定打击了名酒市场,但也促使我们反思,政务渠道固然有利,但盲目的依靠这一渠道获利却是万万不可。

不少经销商按照传统的销售方法进行市场销售,只求目标,不重辅导销售,遇市场变化时就会出现很大的阻力,多数的小资本渠道商无法应变,又求助上游无门时,只好退出以求自保,或寻求有资源的公司自救。

笔者认为,拥有渠道就拥有市场是一个不变的定律,经营渠道商最重要的是辅销,而不是目标销售,复制化的不是商品,而是售后服务及辅销糸统。

贪求暴利,随意定价

2010年,中国取代英国和德国成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场,但在庞大的销量背后,呈现的是一个不成熟的市场体系生活不苟且。

中国目前还是一个缺乏多元化投资渠道的国家,资本盲目趋利现象明显,在利益驱动下,传统行业纷纷转产进入葡萄酒行业,几乎同一时间,中国各行业全面进军葡萄酒行业。传统行业纷纷斥巨资转战葡萄酒市场。国内各级城市酒窖、专卖店四处林立。

业外进入,不了解葡萄酒市场,贪求暴利,随意定价,凭借关系销售葡萄酒。他们往往存在一个思想误区:如果进口葡萄酒定价太低,消费者会觉得肯定是假酒,反而卖不出去。

其实葡萄酒在欧美市场也没有具体的定价规则,但是由于消费者和市场都相对成熟,商家不可能也无法随意定价生活不苟且。

笔者认为,消费者越来越理性,越来越懂酒,买酒往往货比三家,因此价格虚高的葡萄酒将会失去生存空间。在团购渠道的削弱下,葡萄酒销售必须向大众消费转移,渠道向终端消费靠近这是市场发展趋势。

除了传统渠道,电子商务渠道也必须进行变革。电子平台作为价格体系的标杆,在终端价格方面具有优势,但它可能什么葡萄酒都做(包括一些贴牌酒),这对一些进口商而言是有利益冲突的。现在的葡萄酒品牌越来越清晰,电子商务平台也必须清晰化,电子商务渠道在未来需要系统化专业化发展。

“我躺在病床上,听大哥讲起他的家乡内蒙古,讲起大草原,还有他小时候的故事……当时我就想,我一定要去他美丽的家乡看看——以他新娘的身份……”高媛笑道。

记者搜索了网上的信息,有不少媒体曾曝光通过婚介所做掩护介绍卖淫的案例。

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张晓峰今年24岁,是江北北辰铭都13楼一家装饰公司的项目经理,8个月前与在解放碑一家化妆品店上班的林芳认识,两人很快坠入爱河。相恋3个月后,二人一度分手。分手后,张晓峰觉得自己还是很爱女友,对自己的决定后悔不已,便多次给林芳打电话,希望她能原谅自己。但是,林芳向张晓峰提出了一个要求。“她喊我给她写一篇道歉信,还要贴在QQ空间上公开!”得知女友愿意原谅自己,张晓峰欣然照办,在自己的QQ空间上写下了一封真诚的道歉信,两人重归于好。

7月,陈欣本应来渝复查,不料父亲陈大华整修房屋时,因跳板断裂,从3米多高的楼上摔下,导致尾椎骨粉碎性骨折。其间,弟弟又得了肠粘连。陈欣称,多亏邻居及时援助,父亲才得以在当地医院治疗。

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因此,青海大学医学院营养与食品卫生学教授王秀娟对科技日报记者说:“因为路边摊食品原料难以溯源,卫生条件常常无法达标,建议消费者少吃或不吃路边摊食物。”

新疆托克逊县盘吉尔怪石林迎来2017年首场降雪,恰逢元旦佳节,来自新疆内外的游客纷纷趁着假日来此观光,感受怪石林雪景的独特魅力。

据了解,二氧化硫、焦亚硫酸钾、亚硫酸钠是食品加工中常用的漂白剂和防腐剂,使用后产生二氧化硫残留。二氧化硫进入人体后最终转化为硫酸盐并随尿液排出体外,少量二氧化硫进入人体不会对身体带来健康危害,但若过量食用可能引起如恶心,呕吐等胃肠道反应。

其实,幸福指数评选本身是件好事。幸福是一种自我主观感受,是对精神层面的追求。而幸福指数的评定在一定程度上表明了,在经济高速发展的今天,人们开始从偏重经济利益转向对生活质量的关注。从这个意义上说,幸福指数的评定是追求内心和谐的开端。

据介绍,政府将对符合标准的面馆,统一授权使用“兰州牛肉拉面”商标,以便消费者就餐时一眼便知店家是否“正宗”,这有利于规范牛肉拉面的经营。

当然,并不能完全排除一些商贩会滥用硼砂以提升烤冷面的筋道口感。更可怕的是,朱毅表示,添加了硼砂的食品口感不易被识别,消费者很难分辨。

而对于媒体所称的厂房掩映民居、地处偏远等问题,江先生表示,代工厂是在苏州近郊一个比较发达的镇区,并非想像中的那样人迹罕至,位置距离城区中心有一定距离对该行业来说也非常普遍。那么,问题爽身粉事件之后,苏州德宝还会不会与新兴保健品厂继续合作呢?江先生表示现在还很难说,“这件事情的处理我们一直都在紧锣密鼓地进行中,希望把这件事情对消费者的影响减至最低。”他表示,公司旗下代理几百个婴幼儿产品,因此对于NUK婴儿爽身粉未来是否还会出现在市场上,他现在无法作出肯定答复,“不管怎么样,先要把目前这件事情处理好”。

5)多饮水。哮喘病人多喝水非常重要,喝水不仅补充了水分,而且还可以稀释痰液。6)少吃多餐。进食不要过饱,要少食多餐,不吃过甜、过咸的食物。

巫昌祯教授大力倡导婚姻教育制度,她说:“中国人在什么领域都有培训,唯独针对人生最重要的转折点——婚姻上,却缺少教育和培训机制。”

美国康乃尔大学经济学家罗伯特·弗兰克认为,美国人过去10年持续的消费热无法持续,消费方式将日益保守。

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网友评论:

来自应城的网友说:评论时间:2020-07-12

一个人的知识,通过学习可以得到;一个人的成长,就必须通过磨练。回复


来自彭州的网友说:评论时间:2020-07-12

无须匆忙,该来的总会来,在对的时间,和对的人,因为对的理由。回复


来自桐乡的网友说:评论时间:2020-07-12

最是那一低头的温柔 像一朵水莲花不胜凉风的娇羞回复


来自襄阳的网友说:评论时间:2020-07-12

什么叫真正的放下?就是有一天,当你再次面对你过往的难堪、你恼怒憎恨的人,心如止水,不再起心动念,坦然面对,一笑了之。即便别人在你面前,复述你过往种种不幸时,你仿佛是在听别人的故事,心里一丝涟漪都没有泛起。放下,莫过如此。回复


来自七台河的网友说:评论时间:2020-07-12

什么叫真正的放下?就是有一天,当你再次面对你过往的难堪、你恼怒憎恨的人,心如止水,不再起心动念,坦然面对,一笑了之。即便别人在你面前,复述你过往种种不幸时,你仿佛是在听别人的故事,心里一丝涟漪都没有泛起。放下,莫过如此。回复


来自孝义的网友说:评论时间:2020-07-11

生命纯属偶然,所以每个生命都要依恋另一个生命,相依为命,结伴而行。 生命纯属偶然,所以每个生命都不属于另一个生命,像一阵风,无牵无挂。回复


来自冷水江的网友说:评论时间:2020-07-11

麻木人生,不再期待有风景。命运由不得自己选择,生命之绳牵制在别人手中,高低沉浮由不得自己平衡。女人生来就是悲剧。回复


来自开原的网友说:评论时间:2020-07-11

记住太阳光是健康唯一的来源,比什么药都好。回复


来自德惠的网友说:评论时间:2020-07-10

就是你我,一南一北。你说是我甘愿离南,我只说是你不肯随我北来。回复


来自海伦的网友说:评论时间:2020-07-10

生活在于改变,改变自己的生活需要勇气,改变自己的目标更需要勇气。改变并不一定意味着成功,但成功一定伴随着生活的改变。回复


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